Wie Sie Ihre Zielgruppe auf LinkedIn finden

LinkedIn ist das größte soziale Netzwerk für Berufstätige, mit über 740 Millionen Mitgliedern weltweit. Es bietet eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden, Partner oder Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu finden und anzusprechen. Aber wie können Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erreichen? In diesem Artikel werden ich Ihnen einige Tipps und Tricks zeigen, wie Sie Ihre Zielgruppe auf LinkedIn definieren, segmentieren und ansprechen können.

 

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit dem Erstellen und Schalten von Anzeigen oder dem Versenden von Nachrichten beginnen, müssen Sie wissen, wen Sie erreichen wollen. Eine Zielgruppe ist eine Gruppe von Personen, die durch eine Kommunikationsmaßnahme erreicht werden kann. Diese Personen haben gemeinsame Merkmale oder Verhaltensweisen, die sie für Ihr Angebot interessant machen. Zum Beispiel:

  • Alter
  • Geschlecht
  • Bildung
  • Branche
  • Berufsbezeichnung
  • Unternehmensgröße
  • Standort
  • Interessen
  • Gruppenzugehörigkeit

Um Ihre Zielgruppe zu definieren, sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

  • Wer sind Ihre idealen Kunden?
  • Was sind ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele?
  • Wie können Sie ihnen helfen, diese zu erfüllen oder zu lösen?
  • Wo und wie suchen sie nach Lösungen wie Ihrer?
  • Wie treffen sie Kaufentscheidungen?

Sie können auch Ihre bestehenden Kunden analysieren, um herauszufinden, welche Merkmale sie gemeinsam haben und welche sie von anderen unterscheiden. Sie können dazu Tools wie Google Analytics, CRM-Systeme oder Umfragen verwenden.

Personas

Oft wird zur Nutzung sogenannter Personas geraten, einer fiktiven Personalisierung Ihrer Zielgruppe, anhand der oben skizzierten LinkedIn Parameter oder der Daten aus Ihrem CRM oder Analytics probieren Sie eine fiktive Person zu beschreiben, die Ihre ideale Zielgruppe personifiziert. Was treibt diese Person an, was sucht sie auf LinkedIn, welche Needs und Painpoints kann Ihr Unternehmen bedienen. Je konkreter diese fiktiven Personas werden, desto besser können Sie Ihre Botschaften anpassen. Seien es Posts, die Unternehmensbeschreibung, Kommunikationsanlässe oder CTAs, je mehr Sie ihre Kommunikation an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe / Personas anpassen, desto besser wird das Engagement bei Ihren Beiträgen.

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, können Sie sie in kleinere Segmente unterteilen, die auf spezifischen Kriterien basieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Kommunikation besser auf die Bedürfnisse, Interessen und Präferenzen Ihrer potenziellen Kunden abzustimmen. Zum Beispiel können Sie Ihre Zielgruppe nach folgenden Kriterien segmentieren:

  • Demografie: Alter, Geschlecht, Bildung, etc.
  • Geografie: Land, Region, Stadt, etc.
  • Psychografie: Persönlichkeit, Werte, Einstellungen, etc.
  • Verhalten: Kaufverhalten, Nutzungshäufigkeit, Loyalität, etc.

Sie können auch verschiedene Segmente miteinander kombinieren, um noch spezifischere Zielgruppen zu erstellen. Zum Beispiel können Sie sich auf Geschäftsführer von mittelständischen Unternehmen in der Automobilbranche in Deutschland konzentrieren, die sich für Biotechnologie interessieren.

Sprechen Sie Ihre Zielgruppe an

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe segmentiert haben, können Sie sie auf LinkedIn über verschiedene Kanäle und Formate ansprechen. Dazu gehören:

  • Beiträge: Sie können kostenlose Beiträge auf Ihrer Unternehmensseite oder Ihrem persönlichen Profil veröffentlichen, um Ihre Zielgruppe mit relevanten und wertvollen Inhalten zu versorgen. Sie können dabei Text, Bilder, Videos, Links oder Dokumente verwenden. Sie sollten dabei darauf achten, Ihre Beiträge regelmäßig, authentisch und interaktiv zu gestalten, um die Aufmerksamkeit und das Engagement Ihrer Zielgruppe zu erhöhen.
  • Anzeigen: Sie können kostenpflichtige Anzeigen auf LinkedIn schalten, um Ihre Zielgruppe gezielt zu erreichen und zu konvertieren. Sie können dabei aus verschiedenen Anzeigenformaten wählen, wie zum Beispiel Sponsored Content, Sponsored Messaging, Text Ads oder Dynamic Ads. Sie können auch Formulare direkt in Ihre Anzeigen einbauen, um Leads zu generieren. Sie sollten dabei darauf achten, Ihre Anzeigen klar, kreativ und relevant zu gestalten, um die Klickrate und die Conversion-Rate zu erhöhen.
  • Nachrichten: Sie können persönliche Nachrichten an Ihre Zielgruppe senden, um eine direkte und vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Sie können dabei entweder manuell oder automatisiert Nachrichten versenden, zum Beispiel mit Tools wie Waalaxy2 oder LinkedIn Sales Navigator3. Sie sollten dabei darauf achten, Ihre Nachrichten individuell, höflich und hilfreich zu gestalten, um die Antwortrate und die Zufriedenheit Ihrer Zielgruppe zu erhöhen.

Fazit

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um Ihre Zielgruppe zu finden und anzusprechen. Um das Beste aus LinkedIn herauszuholen, sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren, segmentieren und ansprechen, indem Sie die passenden Kanäle, Formate und Inhalte verwenden. So können Sie Ihre Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Rentabilität auf LinkedIn steigern.